Abstract:
La presente investigación tuvo el objetivo de determinar el modelo estratégico que puede impactar en la expansión de la empresa Balda Toys en el mercado nacional, con proyección para el periodo 2020 – 2025. Se aplicó la metodología descriptiva, de campo, con uso de la encuesta a los padres de los niños en edad escolar y los directores de las unidades educativas de la provincia del Guayas. Se obtuvo como resultados más relevantes que: las principales oportunidades identificadas en el entorno, fueron la legislación del art. 89 y 92 de la Ley del Deporte y Recreación, favorece el uso de juegos tradicionales en el sistema educativo, alta propensión al consumo de estos productos y crecimiento del mercado, mientras que, los riesgos más relevantes fueron la existencia de un solo canal de distribución, los juegos electrónicos y los competidores; Balda Toys se encuentra en el tercer lugar del ranking de empresas que producen juegos tradicionales, calculándose una demanda insatisfecha de 800.402 unidades y demanda a captar de 200.100 unidades. Se diseñó un modelo estratégico que incluyó la estrategia de distribución, de comunicación publicitaria, penetración en nuevos mercados de provincia del Guayas, comercialización en almacenes TÍA y formación de alianzas con autoridades de unidades educativas, estrategia de marca y precios accesibles. Se recupera la inversión en 2 años 8 meses, con tasa TIR de 47,90%, VAN de $153.189,08, con incremento esperado de rentabilidad en 12,26% en primer año de implementación. En conclusión la estrategia de expansión es viable.
