Abstract:
El presente trabajo de investigación se centra en presentar un modelo de negocio,
aplicando la metodología de Canvas, para ser implementado por la Asociación de
Artesanos TROPITAGUA perteneciente al Sitio Sosote, cantón Rocafuerte,
Provincia de Manabí. Para determinar la necesidad de los artesanos, se realizó
una investigación de campo, donde se entrevistó al Presidente de TROPITAGUA
y se realizaron encuestas a los socios activos de la Asociación; también se
utilizaron fuentes secundarias basadas en estadísticas oficiales respecto a las
exportaciones de tagua ecuatorianas hacia el mundo, centrando la investigación
en la Unión Europea, aprovechando la firma de Tratado de Libre Comercio entre
el Ecuador y el mercado común europeo. De esta manera se logró determinar las
necesidades potenciales del mercado objetivo seleccionado, España, por
bisuterías de tagua, verificando las exigencias, desventajas y beneficios de la
Comunidad Europea. Se analizó la situación actual de la Asociación con el uso de
Matrices FODA, y con las Cinco Fuerzas de Porter; además se presenta el
Marketing Mix, analizando las 4Ps actuales de la Asociación. Finalmente se
presenta una propuesta de Modelo de Negocio aplicando el Método Canvas cuyo
principal objetivo es fortalecer internamente a TROPITAGUA, generando
estrategias que conlleven al incremento de la producción aumentando la calidad
de las bisuterías de tagua, eligiendo como mercado de exportación a España, sin
necesidad de contar con intermediarios comerciales.
