Implementación de un modelo de negocio aplicado a la asociación de artesanías Tropitagua perteneciente al cantón Rocafuerte, para la exportación de productos no tradicionales

Abstract

El presente trabajo de investigación se centra en presentar un modelo de negocio, aplicando la metodología de Canvas, para ser implementado por la Asociación de Artesanos TROPITAGUA perteneciente al Sitio Sosote, cantón Rocafuerte, Provincia de Manabí. Para determinar la necesidad de los artesanos, se realizó una investigación de campo, donde se entrevistó al Presidente de TROPITAGUA y se realizaron encuestas a los socios activos de la Asociación; también se utilizaron fuentes secundarias basadas en estadísticas oficiales respecto a las exportaciones de tagua ecuatorianas hacia el mundo, centrando la investigación en la Unión Europea, aprovechando la firma de Tratado de Libre Comercio entre el Ecuador y el mercado común europeo. De esta manera se logró determinar las necesidades potenciales del mercado objetivo seleccionado, España, por bisuterías de tagua, verificando las exigencias, desventajas y beneficios de la Comunidad Europea. Se analizó la situación actual de la Asociación con el uso de Matrices FODA, y con las Cinco Fuerzas de Porter; además se presenta el Marketing Mix, analizando las 4Ps actuales de la Asociación. Finalmente se presenta una propuesta de Modelo de Negocio aplicando el Método Canvas cuyo principal objetivo es fortalecer internamente a TROPITAGUA, generando estrategias que conlleven al incremento de la producción aumentando la calidad de las bisuterías de tagua, eligiendo como mercado de exportación a España, sin necesidad de contar con intermediarios comerciales.