Desarrollo de estrategias para elevar la fuerza de venta de una fábrica de medias en la ciudad de Atuntaqui provincia de Imbabura

Abstract

Las necesidades del mercado actual se percatan cada más en estudiar la gestión administrativa como una serie de sistemas estrechamente relacionados entre sí, y no como una serie de departamentos aislados, dando paso a la necesidad galopante de implementar en las empresas la Planificación estratégica y asegurar un mejor porvenir. La aplicación de la planificación estratégica a más de ser una herramienta clave para el directivo implica, necesariamente, un proceso interactivo de arriba abajo y de abajo arriba en la organización; la dirección general marca metas generales para la empresa (apoyada en la información de mercados recibida, con seguridad, de las unidades inferiores) y establece prioridades; las unidades inferiores determinan planes y presupuestos para el periodo siguiente; esos presupuestos son consolidados y corregidos por las unidades superiores, que vuelven a enviarlos hacia abajo en donde son nuevamente retocados. Como consecuencia, el establecimiento de un sistema formal de planificación estratégica hace descender la preocupación estratégica a todos los niveles de la organización. Es por tal razón que la siguiente propuesta pretende ser una base para la implementación de un plan estratégico, que permita a la Fábrica de Medias mejorar sus ventas y por ende sus utilidades, basado en el uso de herramientas estratégicas que, partiendo de una situación actual, nos permiten proyectarnos hacia el logro de metas y objetivos. En el presente trabajo se ha interrelacionado las áreas de Administración, Producción, Comercialización y Tecnología, no simplemente con la intención de generar utilidades, sino orientarse a ofrecer un producto que satisfaga plenamente la necesidad de nuestros clientes en base a un alto control de procesos que permitan asegurar una alta calidad y un costo competitivo de las medias. Además, estamos proporcionando una herramienta de fácil comprensión que permita ser aplicada en cualquier empresa comercializadora que pretenda mejorar las ventas. El análisis financiero nos presenta un bajo incremento en las utilidades correspondientes al periodo 2007 -2008, Io que no justifica plenamente si consideramos los activos totales que posee la empresa. Es importante recalcar que partimos de una situación en la que no ha existido una planificación formal y limitamos nuestro análisis a la información que es de interés exclusivo y enfocado al área comercial de esta empresa.