Abstract:
Distribuidora de Maderas - Disma Cía. Ltda., es una empresa nacional constituida desde 1960, con sus oficinas en Guayaquil y Quito, sus productos abarca los segmentos de mercado de vehículos, limpieza de hogar, materiales. Dedicada desde hace 11 años a la comercialización de productos de limpieza se ve en la necesidad de crear un centro de distribución especializado y exclusivo para los productos del segmento de hogar especialmente los de limpieza marca Sapolio, puesto que actualmente representa el 47.36% de las ventas de la empresa, cuyo objetivo principal sería cubrir el nicho de mercado de los pequeños negocios de la ciudad que aún no son abarcados en su totalidad, aspirando a generar nuevas oportunidades de negocios, en base a estrategias de competitividad para penetrar a mercados con un producto conocido, obteniendo mejor rentabilidad financiera y ofreciendo satisfacción a los clientes que buscan la marca Sapolio, debido a que contando con el Distribuidor exclusivo se cubrirá con más mercado del que posee actualmente.
Para la realización del proyecto se realizó un análisis interno y externo por medio de las herramientas que permitieron conocer su situación actual para reconocer en el campo de la investigación sus fortalezas y debilidades así como sus oportunidades y amenazas para determinar estrategias del estudio realizado. Direccionando estas estrategias en su conjunto con el objetivo de Disma Cía. Ltda., que corresponde a optimizar su comercialización, incrementando sus ventas en un 25% al abarcar más mercado.
Se propone así, la creación de un Distribuidor exclusivo contemplado con inversión 30% de Disma Cía. Ltda. que será su principal accionista y el 70% restante solicitando crédito con la Corporación Financiera Nacional, y desligando está operativa al distribuidor, que se encargará de manera especial de los productos de limpieza, del segmento hogar, llegando al mercado de minoristas afianzando su cobertura por medio de una campaña de la promoción de sus productos, cumpliendo así entre sus objetivos el incremento de sus ventas en la proyección de 5 años al 39%. Cumpliendo con un nivel de servicio de excelencia como resultado de ejecutar todas las actividades del sistema comercial y logístico en forma eficiente y eficaz.
